Alkalmazás
Vezetés
A munkatársakkal és kollégákkal való kommunikáció naponta állít kihívás elé bennünket és világít rá arra, hogy a vezetés nem pozíció, cím vagy státusz kérdése, hanem elsődlegesen a személyiségé.
A különböző biostruktúrák meghatározó motívumainak ismerete segít a feladatok megfelelő elosztásában, a legalkalmasabb vezetési módszerek kiválasztásában és a nehéz szituációkban való helyes reagálás megtalálásában.
A munkatársak nem ,,nehezek", csupán mások.
Ez a három tréninglépés vezeti el Önt a sikerhez:
1. Önismeret
A saját erősségeink, korlátainak és gyenge pontjaink ismerete segít abban, hogy indítékainkat, impulzusainkat és elvárásainkat jobban megértsük.
2. Emberismeret
Más emberek személyiségstruktúráját tudatos megfigyelés által ismerjük fel. Egyediségüknek elfogadása és a saját elvárásaink ehhez igazítása hatékony vezetési eszközt biztosít számunkra.
3. Projektismeret
Bizalomteli együttműködést biztosít, ha az egyes munkatársak egyedisége összhangba kerül a feladat jelentette kihívásokkal.
Aki az embereket az egyediségükben megérti, sikeresebben vezet.
Ön hogyan hozza meg döntéseit? Válasszon két állítást.
Több információ található az ingyenes Structogram app-en
Vezetőképzés a személyiségorientált Structogram módszerrel nyitott és vállalati formában – kérjen bővebb információt
Értékesítés
A ügyfelek különbözőek. Egyedi vásárlási igényekkel és szükségletekkel rendelkeznek. A sikeres értékesítő felismeri ezeket és ezek alapján dolgozza ki a leghatékonyabb érveket és a megfelelő ajánlatot.
Gyakorlat teszi a mestert!
Az ügyfelek kívánságainak felismeréséhez és azok megértéséhez gyakorlatra van szükség.
Ezt a STRUCTOGRAM® Tréning-Rendszerrel három lépésben sajátítjuk el.
1 Önismeret
Az egyén saját erősségeinek, korlátainak és gyengeségeinek ismerete segít a számukra legmegfelelőbb értékesítés módszerek és technikák tudatos kiválasztásában.
2 Emberismeret
Szisztematikus megfigyelés által megismerjük más emberek személyiségstruktúráját. A sikeres értékesítési beszélgetés alapja az ügyfél egyediségének felismerése és figyelembe vétele.
3 Specifikus termékismeret
Ez egy olyan tudás, amely nem csupán a terméksajátosságok ismeretére korlátozódik, hanem össze tudja kötni a terméket az ügyfél egyedi igényeivel.
A STRUCTOGRAM® Tréning-Rendszer megtanítja a résztvevőket az ügyféllel azonos hullámhosszon kommunikálni.
Kattintson az egyik színes felületre, hogy többet tudjon meg az ügyfelekről.
Magatartás
Közlékeny, barátságos
Érvek
Termék tapasztalaton alapulnak,
részletekbe nem belemenőek
Mozgatórugók
Jó közérzet,
megszokások
Magatartás
Domináns, dinamikus
Érvek
Termék élményen és saját
tapasztalaton alapulnak
Mozgatórugók
Státusz,
teljesítmény
Magatartás
Kimért, tárgyilagos
Érvek
Tárgyilagosak, részletes
információt közölnek
Mozgatórugók
Tervezés,
következetesség
Hatása
A végén az eredmény számít.
A STRUCTOGRAM® Tréning-Rendszer egy világszerte elterjedt módszer, amely egyaránt javítja
a kommunikációt a munkavállalók között, a vállalatvezetésben és az ügyfélkapcsolatokban is. Aligha lehetne megbecsülni azokat a vállalatoknak a számát, ahol már alkalmazták ezt a módszert.
A kisvállalkozásokban, mint például egy fogászati praxisban épp úgy sikerrel alkalmazható, mint a nemzetközi szinteken működő nagyvállalatoknál. Hatása jelentősen túlmutat a munka világán, mert kiterjed a privát kapcsolatokra is.
A STRUCTOGRAM® Tréning-Rendszer előnyei:
Egyszerűen felejthetetlen
Az elemzés eredményinek szemléletes a vizualizációja.
Azonnal alkalmazható
Az ismeretek könnyen és közvetlenül átültethetőek a résztvevők mindennapi életébe.
Természettudományos személyiség modell, amelyet megerősítenek az agykutatás, a viselkedésgenetika és a molekuláris biológia aktuális felfedezései.
Az előrejelzés rendkívül magas találati aránya
Különbségtétel a lény (a személyiség megváltoztathatatlan, genetikailag egyedülálló alap struktúrája) és a jellem (befolyásolható, a környezet által meghatározott viselkedés) között.
Az eredmények megbízhatóságát és időbeli stabilitását bizonyítja, hogy a tesztkitöltés és annak újbóli megismétlésének értékei egy 13 éves időintervallumban is 90 százalékos állandóságot mutatnak.
Közös nyelv
A Structogram egy közös nyelvezetet használatát eredményezi a vállalatoknál. A STRUCTOGRAM® világszerte 18 nyelven elérhető.
Hannover Airport
A siker kulcsa az emberismeret.
Első helyen a Structogrammal.
Kozmetika
A valódi szépség belülről fakad.
Szociális kompetencia szerepe a szakoktatásban.